Библиотека туристической и экономической литературы

Технология продаж и продвижения турпродукта 4. Основные факторы туристской мотивации, классификация мотивационных аспектов клиентов в турагенстве. Существует ряд факторов, оказывающих влияние на туристские мотивы, которые необходимо учитывать при изучении спроса на турпродукт и при формировании программ обслуживания. Принято выделять доминирующие и побочные факторы туристской мотивации, обладающие определенными возможностями усиливать свое влияние на поведение потребителя и процесс принятия им решения о путешествии и выбор туристского продукта. Мотивация выбора путешествия в значительной степени зависит от возраста и самостоятельности в принятии решения или возможности влиять на его выбор: Путешествуют с родителями за редким исключением - в организованных группах , решений самостоятельно не принимают, но могут оказывать давление на родителей или лиц, их сопровождающих. В основном финансово зависимы, обладают ограниченной самостоятельностью, чаще всего следуют на отдых в составе групп, отличаются высокой любознательностью. Как правило, имеют достаточное образование, высокую требовательность к удовлетворению познавательных исходов, активному отдыху, склонны к самостоятельности, индивидуальному или самодеятельному туризму, коммуникабельны, с ярко выраженными приключенческими мотивами. Согласно преобладающей на Западе концепции, до создания семьи предпочитают посмотреть мир, что учитывается турфирмами при разработке турпродукта: Обычно семейные, с малолетними детьми, связаны необходимостью закрепления своего положения в обществе, служебной карьерой.

Мастер делового администрирования в сфере туризма и гостеприимства ( )

Ассортимент Торжественное открытие состоялось, персонал набран и готов к активным действиям. Теперь дело, как говорится, за малым: Как повысить свою прибыль? Как сделать так, чтобы показатели не просто текли день за днем, а планомерно росли? Увеличение прибыли — это сочетание многих факторов:

С. А. Быстров, книга Технология продаж и продвижения турпродукта – аннотация, важности их внедрения и развития в российском туристском бизнесе. В нашей электронной библиотеке вы можете скачать книгу « Технология.

Мы проанализировали несколько десятков статей и реальных кейсов из мировой и отечественной практики и отобрали для вас 50 наиболее эффективных методов продаж, которые каждый сможет реализовать в своем бизнесе. Для удобства мы условно разбили 50 техник увеличения продаж на 5 основных блоков. Вы рассылали бесчисленные пресс-релизы, покапали дорогостоящую ТВ-рекламу, нанимали расклейщиков бумажных объявлений и целый колл-центр для холодного обзвона, покупали дорожные баннеры и рекламные щиты и еще кучу всего, что только могли себе позволить.

В итоге покупатели шли к тем, кто имел наибольшие маркетинговые бюджеты. Теперь у каждого всегда есть интернет под рукой, а традиционные маркетинговые тактики стали устаревшими. Сейчас про контент-маркетинг не говорит только немой. Так что же такое контент-маркетинг? Чтобы было более понятно, приведем пример. Вы продаете некий товар.

Ваша страница буквально умоляет посетителя: Технологии контент- маркетинга в корне отличаются от этого.

Количество туристических агентств, с которыми нам удалось поработать в качестве тренеров-коучей-консультантов неумолимо приближается к трем сотням. И вот какое интересное открытие нам удалось сделать: Типичная стажировка в турагентстве Вот что происходит дальше:

Прежде, чем что-то предлагать, нужно выяснить потребности клиента. Большое значение в продажах играют сроки, причем в туристическом бизнесе.

Идея книги Идея этой книги простая. Писатель Дэвид Фостер очень удачно сказал о таких книгах, как эта: Уверена, что каждый из вас справился бы с этой задачей — систематизировать знания в области продаж для более эффективного применения их на практике. Но я решила, что мои услуги будут вам кстати. Предыдущая книга из этой серии была издана в году и нацелена на профессионалов туристического бизнеса. Изначально я создавала ее как должностную инструкцию для менеджеров собственной компании — туристического оператора, но потом она стала книгой номер один для многих профессионалов туристического рынка.

Более того, я получила огромное количество позитивных отзывов от слушателей и выпускников Школы Владельцев бизнеса , в которой я читаю лекции об инструментах управления для владельцев малого и среднего бизнеса. Большинство бизнесменов задают себе одни и те же вопросы в области продаж: На большую часть вопросов вы получите ответы в этой книге, некоторые потребуют дополнительного, более глубокого и детального изучения. Рассматривая эту книгу как своеобразный чек-лист 1 сферы продаж в своей компании и своих личных, вы сможете составить неплохой план развития.

Кому эта книга будет полезна Хочется, конечно, сказать, что всем. Каждый из нас в разные моменты жизни что-то продает:

Деловая программа 2020

К агентскому договору, как правило, прилагаются следующие виды приложений: По договору о реализации турпродукта, заключенному турагентом, туроператор несет ответственность за неоказание или ненадлежащее оказание туристу и или иному заказчику услуг, входящих в туристский продукт, независимо от того, кем должны были оказываться или оказывались эти услуги. Турагент может заключать договоры на реализацию отдельных туристских услуг размещение, проживание, питание, транспортное и экскурсионное обслуживание туристов и экскурсантов и др.

Важно отметить, что турагентство систематически на основе положений договора обязано предоставлять туроператору отчет агента, который должен содержать следующую информацию о туристских продажах в табличной форме: Отчет турагентства считается утвержденным туроператором при отсутствии возражений со стороны последнего.

В случае непредставления документов в срок, указанный в договоре, туроператор обычно имеет право:

Глава: Технология продаж и продвижения турпродукта. ВУЗ: КГУФКСТ. Доход. Играет в туризме существенную роль. Турист.

Московский государственный индустриальный университет. Химки, Московской области, , зал диссертационного совета. С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Российской международной академии туризма: Химки Московской области, , читальный зал. Ученый секретарь диссертационного совета В. В современном бизнесе продажи -одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. Эффективное упразление продажами может привести бизнес к процветанию, а его отсутствие - к упадку.

В отраслях, таких как туризм, где требования потребителей стремительно меняются, способность эффективно удовлетворять запросы клиентов становится наиболее важным конкурентным преимуществом. Достичь этого можно благодаря интенсивной программе формирования новых навыков, систем планирования, поддержки, мониторинга и управления.

«Технологии продаж (в туристской индустрии)»

Писатель Дэвид Фостер очень удачно сказал о таких книгах, как эта: Уверена, что каждый из вас справился бы с этой задачей — систематизировать знания в области продаж для более эффективного применения их на практике. Но я решила, что мои услуги будут вам кстати. Предыдущая книга из этой серии была издана в году и нацелена на профессионалов туристического бизнеса. Изначально я создавала ее как должностную инструкцию для менеджеров собственной компании — туристического оператора, но потом она стала книгой номер один для многих профессионалов туристического рынка.

Более того, я получила огромное количество позитивных отзывов от слушателей и выпускников Школы Владельцев бизнеса , в которой я читаю лекции об инструментах управления для владельцев малого и среднего бизнеса.

2 Управление Технологии дистанционного продаж (в туристической обучения и повышения . Дайте определение персональной продажи в туризме .

Общее понятие технологий продаж. Особенности туристского продукта и их влияние на технологии продаж Маркетинг в туристской индустрии Покупательское поведение современного потребителя туристских услуг Основные формы продаж туристского продукта Использование маркетинговых технологий для продажи туристского продукта.

Технологии персональной продажи в туристской индустрии Влияние продавца на принятие клиентом решения о покупке. Послепродажное обслуживание Занятие 11 тема:

Туристический бизнес: 53 книги - скачать в 2, на андроид или читать онлайн

В году мы составили подборку из новинок и бестселлеров, которые будут полезны менеджерам по продажам. Вы найдете ее по этой ссылке. Это самые свежие и самые актуальные книги.

В частности, технику продаж страховых продуктов юридическим лицам. ( ТПСПЮЛ)» бизнеса, коллективное страхование от несчастного случая и т. п. Базы данных организаций (торговых, туристических, рекламных и т.д.). 2.

Технологии продаж туристического продукта. Информационные технологии в туристическом бизнесе. Курортоведение основных туристических направлений. Основы въездного и внутреннего туризма. Психология продаж и работа со скидками. Дополнительно вы можете приобрести: Стоимость данного документа составляет 14 рублей. Стоимость данного документа составляет 15 рублей. При приобретении 2-х документов сертификат на английском языке и свидетельство , стоимость составит 20 рублей. Записаться на курсы можно по телефону:

Как традиции и новые технологии помогут России развивать туризм

Вы можете внести посильный вклад в развитие сайта КнижныйГид рассказав о нас друзьям в социальных сетях: Все книги на сайте представлены исключительно в ознакомительных целях. После скачивания книги и ознакомления с ее содержимым Вы должны незамедлительно ее удалить. Копируя и сохраняя текст книги, Вы принимаете на себя всю ответственность, согласно действующему законодательству об авторских и смежных правах.

Администрация сайта призывает своих посетителей приобретать книги только легальным путем. Согласно правилам сайта , пользователям запрещено размещать произведения, нарушающие авторские права.

Технологии и стандарты розничных продаж - Альберт Тютин это одна из ключевых проблем туристического бизнеса, серьезно влияющая на п.

Современный потребитель туристских услуг во многом предъявляет более жесткие требования не только к качеству приобретаемой туристской продукции, но и к процессу непосредственного обслуживания в туристских офисах продаж. Многообразие турфирм и схожесть, а иногда и полная аналогичность предлагаемой потребителю продукции, заставляет турфирмы бороться за каждого клиента, используя, в том числе, и психологические приемы для убеждения совершения процесса купли-продажи туристской продукции.

Поэтому современные технологии туристских продаж подразумевают под собой не только хорошее знание организационно-методических аспектов совершения сделок и заключения договоров о реализации туристской продукции, но также знание и умение использования психологических приемов продаж. Структура учебного пособия полностью соответствует приказу Минобрнауки России от В результате изучения учебного пособия читатель научится понимать и разбираться в тонкостях организации процесса туристских продаж и продвижения турпродукта на туристский рынок, в частности: Указанные компетенции позволят читателю понять, как организовать процесс продаж туристской продукции таким образом, чтобы он был максимально эффективным и обеспечил экономическое процветание турфирмы, каким набором профессиональных знаний и глубоким пониманием принципов политики продаж должен обладать менеджер по продажам турфирмы.

В каких тонкостях и специфических чертах современных технологий продвижения турпродукта должен разбираться специалист по рекламе и стимулированию реализации туристской продукции. Изложенный и логически выстроенный в пособии материал подкрепляется практическими примерами из мировой, европейской и российской практик туристских продаж, что делает его более легким к восприятию и пониманию. Глава 1 Турпродукт как основной потребительский товар в туристских продажах 1.

Понятие и виды турпродукта Особенности турпродукта, характеризующие специфику его продаж Основным объектом туристских продаж выступает турпродукт. На сегодняшний день четкого международного термина данного понятия, утвержденного Всемирной туристской организацией ЮНВТО нет, и законодательство разных стран мира по-разному трактует данное понятие. В законодательстве многих стран эти определения очень похожи по сути, но немного различаются по подаче.

Информационные технологии в туризме методические указания по туризму , Рефераты из Туризм

Технология продаж услуг туристской индустрии виноградова скачать. Курсовая на тему техника и технология личных продаж - Технология продаж услуг туристской индустрии виноградова скачать : Основными принципами организации работы турагентства являются: Характеристика программных систем управления гостиницей, представленных на российском рынке.

туризме, его содержании и специфике, основных субъектах и объектах, целях и Специфика работы менеджера по продажам туристических услуг ненужного, а потом вынуждены это ненужное читать и перечитывать.

Он пользуется неизменным спросом в течение последних десяти лет, никогда не бывает одинаковым и всегда собирает десятки людей из всех уголков России и даже из-за рубежа. Теперь лучшие, проверенные фишки и в книжном формате. Оч… Продавец нового времени. Практические рекомендации Маркетинг, , реклама Отсутствует Продажи, организация системы продаж — основа бизнеса. каждым годом обеспечивать рост продаж или даже поддерживать их на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива.

Да, методик продвижения продуктов и… Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Маркетинг, , реклама Отсутствует Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Проведя глубокое исследование нескольких тысяч продавцов в различных индустриях, они развенчали общепринятую точку зрения о том, что в комплексных продажах наиболее эффективны те продавцы, которые выстраивают от… Морская звезда завоевывает жизненное пространство.

Продажа туров это легко (часть1)

Categories: Без рубрики

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает тебе эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!